Programme

Responsable
Développement Commercial france et International Bachelor (RNCP niveau 6)

Validation

Titre RNCP 35150 niveau 6

Voies d’accès

Bac+2 validé (formation en 1 an) Bon niveau d’anglais / Ouverture en Janvier 2025 Post Bac (durée sur 3 ans)

Durée de la formation (par an)

560 heures

Coût de la formation (par an)

7 968 € HT soit 9561€ TTC Financement OPCO et entreprise Pas de reste à charge pour l’alternant

PROGRAMME FRANCE ET INTERNATIONAL

Les objectifs de
cette formation

Le besoin d’équipes commerciales dynamiques et mobilisées est fort sur le territoire national, sur le marché européen et le grand export. La compétence d’argumentation sur les produits et les prestations ainsi que les façons de les vendre doit s’enrichir des compétences indispensables au développement international.

En effet, les entreprises assurent leur croissance aujourd’hui par l’international, l’Union européenne et le monde. Les contraintes environnementales, géoéconomiques et géopolitiques ainsi que la présence de plus en plus accrue des concurrents accélèrent l’exigence d’être ouverts et conquérants sur tous les marchés. Un métier attrayant à votre portée.

Internationalis Business School vous permettra de mesurer l’incidence de l’activité commerciale internationale sur les impacts liés à l’environnement et à la biodiversité.

Les Objectifs pédagogiques:

Assurer une veille commerciale, concurrentielle, technologique
Analyser et tenir compte des impacts liés au développement commercial international sur la décarbonation dans le cadre de l’activité déployée.
Définir les plans d’action marketing
Détecter les opportunités commerciales
Développer un portefeuille clients
Négocier et mettre en place les partenariats
Manager une équipe commerciale
Suivre et apporter les axes d’amélioration des performances de l’équipe commerciale

Débouchés

Métiers visés à l’issue
de la certification

Responsable du développement commercial

Chargé du développement commercial

Business developer

Ingénieur commercial

Attaché commercial

Technico-commercial

Chargé d’affaires

Programme

Le programme
de cette formation

Ce programme offre une formation complète, mêlant théorie et pratique pour vous préparer efficacement à votre future carrière.

BLOC 1 : Veille commerciale et plan d'action marketing France et International

Veille commerciale, concurrentielle et technologique :collecte, traitement, analyse et diffusion des informations – outils de l’intelligence économique.
Réalisation d’études de marché -diagnostics stratégiques (PESTEL, PORTER, SWOT) Marketing mix: produit, prix, distribution, communication.
Stratégie marketing digitale – utilisation des réseaux sociaux.

BLOC 2 : Opportunités commerciales et développement de portefeuille clients

Le plan d’action commerciale :définition des cibles commerciales et objectifs commerciaux.
Sourcing et qualification des prospects – Génération de leviers multicanaux.
Les diférentes méthodes ed prospection – Établissement des budgets commerciaux Choix des modes de commercialisation en fonction des pays.
Création et animation de réseaux commerciaux.
L’offre commerciale :rubriques spécifiques (produits, prix, conditions ed livraison, de paiement.) Calcul des prix de vente en fonction des Incoterms CIC 2020.
Analyse et préparation des réponses aux appels d’offres

BLOC 3 : Négociation - Contrats - Partenaires

Stratégie de négociation – check-list des clauses à négocier – conduite d’une négociation.
Négociation dans un environnement multiculturel -Négociation àdistance.
Conditions générales de vente – Accords cadre – Contrats commerciaux – Négociation.
Aspects juridiques des ventes :clauses contractueles adaptées aux clients / pays Partenariats : agent, distributeur, franchise, licence…
Mise en place et suivi des contrats et partenariats.

BLOC 4 : Management des équipes commerciales et suivi de la performance

Pilotage d’une équipe commerciale – animation de réunions -.
Définition des missions des colaborateurs – styles de management – Management responsable Management et équipes multicultureles – gestion des conflits – conduite du changement.
Outils de pilotage de l’activité commerciale – Analyse des écarts et actions correctives.
Suivi des résultats commerciaux par zone, canal, équipe…
Suivi de al réalisation des affaires et des projets.

Planning

Le planning
de cette formation

Notre programme de formation est conçu pour offrir une expérience d’apprentissage complète et immersive, en équilibrant théorie et pratique. Voici les détails clés du planning :

Fomations

560 heures

Rythme

1 semaine formation / 3 semaines entreprise

Learning Expedition

35 heures

Documentation

Responsable Développement Commercial france et International Bachelor (RNCP niveau 6)

Les objectifs de cette formation

Métiers visés à l’issue de la certification

Le programme de cette formation

Le planning de cette formation